Agent ubezpieczeniowy – kim jest, wymagania i jak zacząć
Agent ubezpieczeniowy sprzedaje polisy w imieniu zakładu ubezpieczeń (jednego — agent wyłączny, lub wielu — multiagent) i jest wpisany do rejestru agentów prowadzonego przez Komisję Nadzoru Finansowego. Na koniec 2025 r. w rejestrze było 28 094 agentów i 170 251 osób wykonujących czynności agencyjne.
Agent, OWCA, multiagent — kto jest kim
- Agent ubezpieczeniowy — przedsiębiorca (osoba fizyczna lub firma) z umową agencyjną z zakładem ubezpieczeń, wpisany do rejestru KNF.
- Osoba wykonująca czynności agencyjne (OWCA) — pracownik lub współpracownik agenta, który faktycznie rozmawia z klientami; musi zdać egzamin i być zgłoszony do rejestru przez agenta.
- Multiagent — agent współpracujący z kilkoma towarzystwami; może porównywać oferty, ale odpowiada za nie wobec każdego zakładu osobno.
Wymagania z ustawy o dystrybucji ubezpieczeń
- pełna zdolność do czynności prawnych;
- niekaralność za umyślne przestępstwo przeciwko życiu i zdrowiu, wymiarowi sprawiedliwości, ochronie informacji, wiarygodności dokumentów, mieniu, obrotowi gospodarczemu, obrotowi pieniędzmi i papierami wartościowymi oraz za przestępstwo skarbowe;
- co najmniej średnie wykształcenie;
- zdany egzamin przeprowadzany przez zakład ubezpieczeń (według regulaminu zatwierdzonego przez KNF);
- rękojmia należytego wykonywania czynności agencyjnych.
Egzamin przeprowadza towarzystwo lub multiagencja, z którą zaczynasz współpracę, i zwykle pokrywa jego koszt. Według przewodników branżowych test ma 100 pytań jednokrotnego wyboru, trwa 120 minut, a próg zaliczenia to 75 punktów; opłatę i formę (stacjonarnie lub zdalnie) ustala organizator. Po egzaminie zakład składa wniosek o wpis do rejestru agentów, a KNF ma na wpis 30 dni od kompletnego wniosku (art. 54 ustawy). Krok po kroku: jak zostać agentem ubezpieczeniowym.
Zarobki w skrócie
Mediana dla etatowych agentów w Ogólnopolskim Badaniu Wynagrodzeń to 6 780 zł brutto (połowa w przedziale 5 820–8 150 zł), a w modelu prowizyjnym dochód zależy od sprzedanych i opłaconych polis — widełki z ofert B2B sięgają 5 900–14 400 zł netto. Szczegóły: zarobki agenta ubezpieczeniowego.
Jak sprawdzić agenta
W publicznym rejestrze agentów ubezpieczeniowych na stronie KNF (wyszukiwarka po nazwisku lub numerze) — tam widać, z którymi zakładami agent współpracuje i czy wpis jest aktualny.
Najczęstsze pytania
Czy agent ubezpieczeniowy musi mieć studia?
Nie. Ustawa o dystrybucji ubezpieczeń wymaga co najmniej średniego wykształcenia, niekaralności, pełnej zdolności do czynności prawnych i zdanego egzaminu przeprowadzanego przez zakład ubezpieczeń.
Jak wygląda egzamin na agenta ubezpieczeniowego?
Egzamin organizuje towarzystwo lub multiagencja; według przewodników branżowych to 100 pytań jednokrotnego wyboru w 120 minut z progiem 75 punktów, zdawany stacjonarnie lub zdalnie, bez limitu podejść; koszt zwykle ponosi firma, z którą zaczynasz współpracę.
Ile zarabia agent ubezpieczeniowy?
Mediana etatowa to 6 780 zł brutto miesięcznie (Ogólnopolskie Badanie Wynagrodzeń), a w modelu prowizyjnym dochód jest zmienny — oferty B2B podają 5 900–14 400 zł netto. Najwięcej zarabiają multiagenci z portfelem klientów firmowych.
Czym się różni agent ubezpieczeniowy od brokera?
Agent działa w imieniu zakładu ubezpieczeń i jest przez niego wynagradzany; broker działa w imieniu klienta, ma własne zezwolenie KNF i egzamin brokerski oraz obowiązkowe OC, i nie może być jednocześnie agentem.