Agent ubezpieczeniowy – zarobki w 2026 roku
W ubezpieczeniach są dwa światy: etat w placówce z pensją i premią oraz własna działalność na prowizji od opłaconych polis. Liczby z badań opisują pierwszy; drugi ma niższy start i wyższy sufit.
Dane z badań i ofert
| Źródło | Model | Kwota miesięcznie |
|---|---|---|
| Ogólnopolskie Badanie Wynagrodzeń | etat, mediana | 6 780 zł brutto; połowa zatrudnionych 5 820–8 150 zł |
| Rocketjobs (oferty B2B, 2026) | B2B, widełki | 5 900–14 400 zł netto (przed składkami i podatkiem) |
| multiagencje (własne materiały) | prowizja | procent składki od polis z opłaconą składką; bez pensji gwarantowanej, bez sufitu |
Jak liczy się prowizja
Prowizja to procent składki, różny dla produktów: najwyższy przy ubezpieczeniach na życie i ochronnych (często kilkadziesiąt procent składki pierwszorocznej), niższy przy komunikacyjnych OC/AC (kilka–kilkanaście procent). Wypłata następuje po opłaceniu składki przez klienta, a przy rezygnacji w pierwszym okresie prowizja bywa potrącana. Realny dochód to więc liczba polis × średnia składka × stawka, minus koszty działalności.
Co podnosi zarobki
- klienci firmowi (floty, majątek firm, grupowe na życie) zamiast pojedynczych OC;
- multiagencja z dostępem do kilku towarzystw — lepsze dopasowanie oferty i wyższa skuteczność;
- odnowienia: po 2–3 latach portfel odnawianych polis daje stały dochód niezależny od nowej sprzedaży;
- specjalizacja (ubezpieczenia na życie, zdrowotne, cyber dla firm).
Jak zacząć i zdać egzamin: jak zostać agentem ubezpieczeniowym. Porównanie z innymi zawodami „agent”: zestawienie zarobków.
Najczęstsze pytania
Ile zarabia początkujący agent ubezpieczeniowy?
Na etacie zwykle poniżej dolnego kwartyla z badań, czyli poniżej 5 820 zł brutto; na prowizji pierwsze miesiące bywają bliskie zera, dopóki nie zbuduje się portfela, dlatego multiagencje oferują czasem gwarantowaną kwotę na start.
Czy agent ubezpieczeniowy może zarabiać 15 000 zł?
Tak, górne widełki ofert B2B sięgają 14 400 zł netto, a doświadczeni multiagenci z klientami firmowymi przekraczają je dzięki odnowieniom; to jednak mniejszość, mediana etatowa wynosi 6 780 zł brutto.